米乐|米乐·M6(China)官方网站4月13日，2024“食博会·预博会”功夫，由中邦食物工业协会引导，中邦食物工业协会经销商职责委员会和零售圈配合主办，20+省级零售行业连锁协会援救的“第六届宇宙食物经销商大会暨2024零售圈全渠道岑岭论坛”正在中邦广东今世邦际展览中央举办。
安得智联城配交易起色总监闵丹以《供应链改进援救企业新增加》为中心，为咱们分享正在供应链改进方面的探寻和试验。
列位嘉宾午时好，相当感激咱们即日的主办方，中邦食物工业协会经销商委员会以及零售圈给我如许的机缘，来给大众做如许的一个分享。
安得智联是美的集团的全资子公司米乐M6官方网站，创办于1968年，现已起色成为了众品类跨邦的科技集团，咱们交易类型紧要有五个板块，家居职业部，搜罗咱们古板的家用电器搜罗冰箱、空调、洗衣机。第二即是咱们的工业手艺的职业群，像电机搜罗咱们目前的零部件，像前面教练讲到的进入新赛道，新能源汽车的零配件。第三即是楼宇科技，咱们的重心空调，以及电梯等为楼宇供应如许的产物和职业部。第四即是咱们的呆板人，和自愿化职业部，美的收购德邦库卡从此创办的一个新的部分，也是一个新的赛道。
安得是处于数字化改进界限，正在这一块有安得智联有美云智数，以及万东医疗的五大板块的分散，安得智联是创办于2000年，前面12年紧要是到2012年紧要做内部的物流的交互，领域也许也就正在30亿足下。
从2012年下手，全豹助力美的策划改变，紧要是通过“T+3”产销形式以及一盘点来完成的，“T+3”咱们从订单打算到备料到临蓐到物流交付，总共四个周期每个周期3天，总共12天，从订单下单到物品达到咱们的渠道，咱们只必要12天的岁月。那么一盘点即是将咱们工场的品牌方的货源，与这个经销商的货源来实行整合，完成了如许的一个区域的配送的一体化，搜罗库存的共享。
关于咱们的零售终端来讲完成了低库存与零库存全豹的加大了供应链闭键的服从提拔。用了也许5年岁月构修了如许一个根本的手艺本领和运作的底盘之后，咱们来做社会化的执行。
从2019年下手咱们也进入了第二个高速起色期，也即是咱们营收领域也从也许50亿增加到了2022年的140亿，中心即是正在家电上不停推动以用户直达思想，做短链，一跳，跳到用户家，咱们送货是成套系，然后送到用户家，同时来完成安设这是咱们正在家电上的本领。
正在疾消上咱们更众通过端到端的一体化的数字供应链，来完成对品牌方的短链的交互，该当说从2019年下手咱们就彻底进入到了如许的疾消的界限，并且目前的话咱们疾消的营收是大于咱们家电自身交易的收入。外部计谋到达了62%。
目前咱们正在这个合营伙伴当中，占疾消行业咱们分为了日化食物、饮料等几个紧要的如许的一个行业，下面又拆分出24个子行业，永诀供职了咱们邦内的一二三线的少少品牌。目前的线家品牌正在供职，此中头部的如许一个品牌正在逐年的提拔。从19年下手，每年咱们的头部大于2个亿，大于1个亿，大于0.5亿如许的一个物流收入的品牌方，逐年的正在增加。
那么咱们跟着跟品牌方的这种长远合营的话，就将咱们的交易场景，推达了城配界限，激发咱们对这一块的探寻推敲搜罗试验，接下来就把咱们正在疾消界限的少少试验案例给大众做分享。
正在疾消界限咱们做了少少如许的洞察和认知。即是正在需求乏力，再生人丁低落下，导致了疾消品进入到缩量时间，那么正在缩量时间何如完成增加和起色，这恐怕是必要咱们大众一同面临和钻探的课题。
行动一家物流供应链公司，咱们能为咱们的品牌方和供职对象，以及咱们的经销商可能去做什么工作，助助大众去完成如许的一个增加，来为客户众一份如许的代价。
起初正在助力品牌上咱们要更众的做全渠道的服从提拔，也即是做短链少一跳，一盘点的模子，把美的的试验做社会化的执行。第二即是去做全渠道的增加，让咱们好的品牌可能更精准的找到好的渠道，完成自身的贩卖增加，第三即是数字化层面，对经销商来讲有几个方面，第一即是贸易化的双增加，一个是它正在贩卖收入上的双增加，同时咱们也期望正在都邑配送这一块做到专业化和社会化的增加。第二即是专业化的程序化，第三即是咱们专业化的平台化。
正在全豹的上面咱们安得是通过咱们本身的产物供职，搜罗咱们的一盘点，新增加以及一体化的来完成咱们的对足下两头，也即是品牌方和经销商的增加。
起初大众能够看到正在品牌方的话咱们要推进的即是它的这个物流交互少一跳，正在服从上提拔，由于咱们现正在古板的从品牌方出来再到终端小B门店，有些是3跳，有些是4跳，有些是5跳，1跳即是一次装卸或者说从干线到RDC然后再到经销商，经销商再到门店，中心涉及到的物流闭键比拟众，咱们就要推进一盘点的形式，也即是少一跳，将经销商的货与品牌方的货实行整合，来跟安得一同打制供配中央，完成正在库存上的共享以及正在物流上的短链和高服从。
完成的代价起初是物流供应链，比方咱们跟青岛啤酒一同合营的郑州的项目，素来恐怕有200众个经销商，那么10个工场的货发到200个经销商，原本是2000众条线道，通过整合，把郑州整合成两个仓，打制两个供配中央，10个工场即是20个线道就到这两个供配中央，正在堆栈数目有200众个缩减到2个，堆栈面积低落61%，然后搜罗后面的资产的服从，咱们库存周转的天数，资金占用的天数，搜罗说产物的奇怪度，也从大于20天缩短到了7到4天，这优劣常好的代价呈现。
第二个方面咱们来助力品牌做增加的工作，由于咱们清爽关于品牌来讲，咱们有弱势的区域或者渠道，也有咱们新品执行的少少需求。那么正在这一块上何如精准的高效来找到渠道商，正在这一块的话，正在安得这边咱们有巨额的这个经销商的资源，来做如许的一个配合。
这能够看到，全豹咱们推动的几个品牌，第一个即是该当正在糖果的界限属于向导者的品牌，也即是徐福记恐怕正在少少微弱区域譬喻说西南西北，通过咱们配合来推动然后新增拿到5家经销商，终端的笼罩门店数增补3.5万家，然后别的通过咱们内部的集采也完成了增加。
第二即是把闲置资产实行盘活，譬喻说工场上他的少少闲置堆栈咱们能够设定为物流中央来实行资产盘活，结尾的话，来策划它宇宙的一个工场担当宇宙的道由策划，从仓网结构下手到物流交付，最终完成宇宙的堆栈由109仓缩减36仓，不管是这个归纳本钱的低浸仍是配送服从的低浸都完成了极大的抬高。
第三即是提到的少少新兴品类或者品牌，永璞咖啡，即是正在线上卖得比拟火的一个品牌，即是咖啡的，然后正在线上增加相当急忙，现正在要做线下结构的时期，通过咱们的这种合营，完成了它正在宇宙的一个贩卖汇集的结构。
刚刚讲了品牌方，咱们再讲别的一个宗旨即是经销商，咱们素来说经销商面对的压力是空前的，正在这个上面何如去做转型或者做调解，我以为有四个宗旨。
第一是该当向上做更众品牌或者品类，变成自身的护城河，向下触达更众的门店，现正在贩卖的范围不是那么明确了，全豹的贩卖范围是翻开的，向前做门店运营，向后做数字化，机会四个宗旨改变宗旨咱们遵守供应哪些的援救和供职。
紧要是三个方面，一个是物流的专业化的赋能，第二即是品牌新增加，第三是区域平台化的转型，刚刚也提到这个品牌新增加让好渠道找到好产物，咱们要助助客户完成物流的专业化的赋能，区域的平台化转型，下面我就遵循这三个宗旨讲一下。
第二即是经销商的物流专业化，咱们经销商根本上发迹即是物流和商流孪生出来的，商流和物流一体化的，正在物流界限的话，咱们是期望经销商做到把物流专业化，两个宗旨，交给专业的第三方来合营，交给安得智联来合营，要么自身酿成专业的第三方。像刚刚天福容易店提到的相同，自身酿成专业第三方。正在两个专业化上，安得都能够供应供职与援救。
譬喻说遵守你把物流本身的物流做专业化酿成第三方，安得咱们供应体系、援救搜罗运维方面的援救来助你完成正在这个界限上的专业化，从而把物流打酿成本公司的第二赛道，也即是新赛道，咱们能够预判到他日的十年城配与疾消的这种干系，疾消与都邑配送的干系就像十年前的电商和疾递干系相同，会迎来高速起色的黄金期，并且这内里是高度离散的会有许众的贸易机缘。
第三闭于体系，正在订单体系，B2B订单体系以及咱们经销商的销管体系和物流体系是封装一整套的数字化处置计划，给到经销商，并且是免费享用这个供职。
譬喻福修万泉，自身即是正在福修的B2B的平台，本年该当能够做到20众个亿的领域，通过跟安得合营之后，品牌新增加带来了也许7000万的贩卖收入，对物流专业化这一块，起初是物时兴动第二赛道带来1500万的贩卖收入，然后对它堆栈的人效、坪效以及线道整合搜罗全链道的可视都完成了这方面的代价。